CTR, конверсия и "слив" бюджета в контекстной рекламе.
Давайте обсудим три особенности контекстной рекламы, как средства привлечения клиентов. Итак, CTR или «проклик» объявлений. При работе с Яндекс Директ мы платим не за показы, а за клики. Чем больше кликов на каждые 100 просмотров нашего объявления - тем выше у него CTR. Для нас это означает, что за меньшее время мы получим больше посетителей на лендинг. Но также для нас это означает, что цену за клик Яндекс при прочих равных сделает для нас ниже, чем для тех рекламодателей, у чьих объявлений CTR ниже (при показе на те же запросы). То есть сплошные плюсы? На самом деле нет, и в этом то и заключается одна из проблем.
Для примера, у какого объявления, как Вам кажется будет выше CTR?
- Зайцы дешево, доставка бесплатно. Жми!
- Зайцы вислоухие в Москве от 20.000 рублей. Доставка бесплатно. Жми!
Да, проклик у первого наверняка будет больше, а вот качество аудитории, то есть количество заказов, средний чек и т.п. скорее всего во втором варианте будет намного выше, просто потому, что мы привлекаем более платежеспособную аудиторию и конкретизируем наше предложение.
Многое зависит от ниши, от ценовой категории в которой Вы работаете и т.п. Могут работать разные стратегии.
Но есть один важный момент. Yandex зарабатывают именно на количестве показов, и, как правило, на своих бесплатных курсах учат работать именно с повышением CTR. А на самом деле стоит работать со всей воронкой продаж.
Источник https://vk.cc/68PHtp